LinkedIn عناصر جدیدی را به ابزار Sales Navigator خود اضافه می‌کند، که راه‌های بیشتری را برای فروشندگان فراهم می‌کند تا ارتباطات مرتبط را برای به حداکثر رساندن فروش ایجاد کنند، در حالی که به آنها کمک می‌کند فرصت‌های جدید را بر اساس بینش داده‌ها کشف کنند.
ابتدا، LinkedIn یک عنصر جدید “Relationship Explorer” اضافه می کند، که به کاربران Sales Navigator کمک می کند تا اتصالات مناسب را برای زمین های خود پیدا کنند.
همانطور که در این ویدیو آمده است، Relationship Explorer از بینش های حرفه ای LinkedIn برای برجسته کردن مرتبط ترین اتصالات برای برنامه شما استفاده می کند.
طبق لینکدین:
“کاوشگر روابط از اطلاعات شخص اول ما، بر اساس جامعه حرفه ای ما با بیش از 900 میلیون عضو، از اطلاعات ارتباطی استفاده می کند تا هشت نفر از تصمیم گیرندگان برتر را در حسابی که به احتمال زیاد با فروشنده تعامل دارند، نشان دهد. و مهمتر از همه، Relationship Explorer بینش هایی را در مورد اینکه چرا خریداران ممکن است علاقه مند به شنیدن از فروشنده باشند، مانند تغییر شغل اخیر، همکار قبلی یا حتی مشتری قبلی بودن، ارائه می دهد.
بنابراین این ابزار نه تنها مخاطبینی را که احتمالاً می‌خواهید با آنها ارتباط برقرار کنید برجسته می‌کند، بلکه راهی برای یک مکالمه اولیه به شما می‌دهد، با اعلان‌های یخ‌شکن که می‌تواند به شروع مکالمه در برنامه کمک کند.
این می‌تواند کمک بزرگی در راه‌اندازی آن ارتباط اولیه، تسهیل فرآیند فروش با مخاطبین کلیدی، و اطمینان از اینکه هرگز فرصتی را برای تعامل با این ارتباطات مهم از دست نمی‌دهد، کمک کند.
LinkedIn همچنین یک ویژگی جدید “Personas” اضافه می کند، که فروشندگان را قادر می سازد تا با انتخاب عنوان شغلی، عملکرد، ارشدیت و جغرافیا، مشتری هدف خود را مشخص کنند.
کاربران Sales Navigator می‌توانند حداکثر پنج شخصیت ایجاد کنند که سپس می‌توانند هنگام جستجوی مخاطبین مرتبط در پایگاه داده لینکدین از آنها به عنوان الگو استفاده کنند.
در نهایت، لینکدین نیز اضافه می کند یک جدید فیلتر «نیت دسته محصول» در جستجوی Sales Navigator، که هدف آن نشان دادن سطح علاقه احتمالی به محصول یا دسته بندی محصول یک شرکت به طور خاص، در مقایسه با علاقه کلی به شرکت است.
لینکدین به ارتقا و بهبود ابزار Sales Navigator خود با بینش بیشتر ادامه می دهد و از پایگاه داده حرفه ای بی بدیل لینکدین برای ساختن یک ابزار فروش موثرتر و متمرکز بر اساس نقاط داده پیچیده فزاینده استفاده می کند.
و در حالی که برخی از اینها ممکن است نسبتاً ساده به نظر برسد، در ارتباط با افراد مناسب در برنامه، تنها لینکدین می‌تواند این سطح از هدف‌گیری مستقیم را برای تصمیم‌گیرندگان بر اساس این بینش‌ها ارائه دهد.
لزوماً ارزان نیست – اشتراک Sales Navigator از 99 دلار آمریکا در ماه شروع می شود – اما بسته به کسب و کار شما و افرادی که محصولات و پیشنهادات خود را هدف قرار می دهید ممکن است ارزش آن را داشته باشد.
اگر مخاطبان متمرکز شما با کسانی که در لینکدین هستند همسو باشد، می تواند سرمایه گذاری ارزشمندی باشد، به خصوص با توجه به این گزینه های هدف گیری پیشرفته تر.
در اینجا می‌توانید درباره آخرین به‌روزرسانی‌های Sales Navigator اطلاعات بیشتری کسب کنید.