LinkedIn برخی از عناصر جدید را به داشبورد تجاری Sales Navigator خود اضافه کرده است که بینش بیشتری را در مورد سرنخ‌های بالقوه بر اساس لیست مشتریان فعلی شما، همراه با بینش‌های علاقه مندی محصول جدید، بر اساس فعالیت لینکدین ارائه می‌دهد.
اول از همه، LinkedIn یک عملکرد جدید “Account Hub” اضافه کرده است که لیست های خریداران شما را بر اساس نقاط داده مختلف اولویت بندی می کند.
همانطور که در ویدیو مشخص شد، مرکز حساب لینکدین اطلاعات خریدار موجود شما را به منظور برجسته کردن فرصت‌های بالقوه بر اساس طیف وسیعی از عوامل مرتب می‌کند. Account Hub همچنین به شما فرصت هایی را برای ارتباط با دارندگان حساب های همسو با فعالیت مرتبط لینکدین آنها نشان می دهد.
طبق لینکدین:
“به‌عنوان فروشنده، می‌توانید روزانه وارد Account Hub شوید تا از تغییرات اقتصادی رخ داده در حساب‌های هدف خود مطلع شوید و بر اساس داده‌های اختصاصی قصد خریدار در سطح مشتری، برنامه‌ریزی کنید که روی کدام حساب‌ها تمرکز کنید. از فیلترهایی مانند «هشدارهای رشد» یا «نیت خریدار بالا و متوسط» استفاده کنید تا ببینید کدام حساب‌ها سیگنال‌هایی را نشان می‌دهند که فرصتی عالی برای پیگیری هستند.
این می تواند یک راه قدرتمند برای استفاده از سرنخ های جدید، و به حداکثر رساندن عملکرد فروش، با استفاده از سیگنال های کلیدی، مرتب شده توسط سیستم لینکدین، برای اقدام فوری در پروفایل ها باشد.
لینکدین همچنین اطلاعات «مقصد دسته محصول» خود را در Sales Navigator ادغام می‌کند، که به شما نشان می‌دهد خریدار بالقوه بر اساس فعالیت لینکدین خود، به کدام محصولات علاقه نشان داده است.
به عنوان مثال، اگر یک خریدار بالقوه از چندین صفحه اطلاعات محصول در یک دسته خاص بازدید کرده باشد، هدف دسته بندی محصول، آن مشتری بالقوه را در صفحه نمایش ناوبر فروش شما برجسته می کند، که می تواند به شما کمک کند از فرصت های بیشتری بهره ببرید.
لینکدین می‌گوید که این سیستم از طیف وسیعی از سیگنال‌ها برای شناسایی قصد خریدار استفاده می‌کند، و سیستم بک‌اند کار می‌کند تا بهترین فرصت‌ها را به محض ظهور به شما نشان دهد.
LinkedIn همچنین سیگنال‌های مشابه قصد خرید را به فیلترهای جستجوی خود اضافه می‌کند، در حالی که سیگنال‌های علاقه خرید بیشتری را در هشدارهای Sales Navigator خود ادغام می‌کند.
“فعالیت‌های جدید زیر در بخش فعالیت خریدار در صفحات حساب و در مرکز حساب جدید قابل مشاهده خواهند بود:
- بازدید از وب سایت: فروشندگان شرکت‌هایی که برچسب LinkedIn Insights را در وب‌سایت‌های شرکتی خود نصب کرده‌اند، مشخصات کلی بازدیدکنندگان وب‌سایت شرکتی خود را خواهند دید.
- ارتباطات جدید با همکاران: هویت اتصالات جدید LinkedIn را با سایر فروشندگان Sales Navigator و کاربران TeamLink در قرارداد خود ببینید.”
LinkedIn همچنین ظرفیت بیشتری را به عملکرد ذخیره خودکار خود اضافه می کند که ظرفیت بیشتری را برای ویرایش لیست های CRM شما فراهم می کند.
Sales Navigator یک راه حل فروش بالاتر است که حدود 100 دلار در ماه هزینه دارد (بسته به بسته ای که انتخاب می کنید)، بنابراین برای همه مشاغل نیست، اما می تواند ابزار ارزشمندی برای کمک به حداکثر کردن فرصت های فروش شما، بر اساس داده های LinkedIn باشد. و فعالیت
و این افزوده های جدید پیشرفت های خوبی هستند. اگر تا به حال به خرج کردن در این پلتفرم فکر کرده اید، می تواند ارزش آن را داشته باشد که به آخرین ویژگی های Sales Navigator نگاهی بیندازید، و اینکه چگونه LinkedIn در حال ادغام فرآیندهای بیشتر و ابزار مرتب سازی هوش مصنوعی برای برجسته کردن فرصت ها است.