در مطالعه‌ای برای درک اینکه چرا برخی افراد خاص (که «کارشناسان قابل مشاهده» نامیده می‌شوند) ناگهان بالا آمدند و به صداهای برتر در زمینه‌های خود تبدیل شدند، هنج مارکتینگ دریافت که اکثر آنها در حرفه خود مهارت یا استعداد بیشتری نسبت به دیگران ندارند. چیزی که آنها را متفاوت می کرد این بود چگونه آنها کار خود را ابلاغ کردند.
در هسته خود، این همان چیزی است که برندسازی شخصی است – تلاش‌های انباشته برای برقراری ارتباط با کار یک فرد. در این مقاله، یک چارچوب گام به گام برای ساختن برند شخصی شما را با شما آشنا خواهیم کرد.
برند شخصی چیست؟
اصطلاح برند شخصی برای افراد مختلف به معنای چیزهای متفاوتی است – این به ویژه در مجموعه مصاحبه های مجموعه ما در مورد موضوع، اثبات اجتماعی، واضح است. برای استف اسمیت، این به معنای پیگیری عمدی پروژه‌هایی است که درک مردم از او را شکل می‌دهند. و از نظر کاتلین بورگوین، این به معنای به اشتراک گذاشتن درس‌های کار روزانه‌اش به روش‌های قابل‌توجه برای مخاطبانش است.
موضوع مشترک این است که همه این افراد تلاشی هماهنگ برای آن انجام می دهند به مردم اجازه می دهد بدانند که روی چه چیزی کار می کنند، معمولاً در تلاش برای ایجاد تخصص و دیده شدن در صنایع مربوطه خود.
فراتر از اینکه مردم بدانند، برندسازی شخصی همچنین به افراد اجازه می دهد در فرصت هایی شرکت کنند که در غیر این صورت ممکن است به روی آنها بسته شود. برای برداشت شخصی از این موضوع، از من دعوت شده است تا در چند پادکست صحبت کنم و در وبلاگ ها حضور داشته باشم زیرا در مورد کارم در لینکدین صحبت می کردم. نمی توانم بگویم که بدون تلاش برای دیده شدن این فرصت ها را به دست می آوردم یا نه، اما قطعاً ضرری نداشت.
برندسازی شخصی همچنین به این معنی است که کار و شهرت یک فرد واقعاً به جای آنها صحبت می کند، حتی زمانی که آنها نمی توانند بر تصمیم گیری تأثیر بگذارند. این امر به ویژه در مورد جویندگان کار صدق می کند، که ممکن است به دلیل اعتماد به کارشان اجازه داده شود از روند درخواست صرف نظر کنند.
یک چارچوب 5 مرحله ای برای برندسازی شخصی
بنابراین، بله، ساختن یک برند شخصی می تواند راهی عالی برای تثبیت خود به عنوان یک متخصص در زمینه کاری، رشد شبکه و جذب فرصت های جدید باشد. اما شما از کجا شروع می کنید؟
می‌خواستم داستانم را از کارهایی که با برند شخصی‌ام انجام داده‌ام و آنچه در دیگران متوجه شده‌ام، اما در چارچوبی تکرارپذیر، تعریف کنم. بنابراین من پنج کلمه (در یک آهنگ سرگرم کننده و آسان برای به خاطر سپردن) پیدا کردم که برای هر مرحله مناسب است: دقیق، ساخت، پروژه، تقویت، قضاوت (یا PBPB و J).
به هر حال، در اینجا یک چارچوب پنج مرحله ای برای ایجاد یک برند شخصی وجود دارد.
مشخص کنید، یا شناسایی کنید که چه چیزی شما را، شما می سازد
برای چه چیزی می خواهید شناخته شوید؟ در حال حاضر به چه چیزی معروف هستید؟ چگونه می توانید شروع به پر کردن این شکاف کنید؟ اینها برخی از سوالاتی است که وقتی تصمیم دارید برند شخصی خود را جدی بگیرید باید از خود بپرسید.
سفر برندسازی شخصی خود را با مشخص کردن نقاط قوت و علایق منحصر به فرد خود شروع کنید. موضوع این مرحله است خودشناسی – یک عنصر حیاتی برای ایجاد یک برند شخصی معتبر که با مخاطبان شما طنین انداز می شود. اما، برخلاف تولیدکنندگان محتوا یا برندهای تجاری، هیچ موضوع واضحی وجود ندارد که مخاطبان شما را به سمت شما بکشاند. شما باید عمیقاً حفاری کنید و تجربیات، علایق شخصی، مهارت ها و ارزش های خود را بررسی کنید.
از مزایای شخصی (همسالان و مربیان) و غیرشخصی (تست های شخصیتی مانند آزمون انیاگرام) برای به دست آوردن بینش در مورد نقاط قوت خود استفاده کنید. نقاط قوت مکرر می تواند شالوده برند شخصی شما را تشکیل دهد و به شما مزیت رقابتی در حوزه کاری خود بدهد.
هنگامی که برخی از مواردی را که می خواهید برند خود را بر اساس آن بسازید شناسایی کردید، تمرین برندسازی ستونی Shaan Puri را برای تجسم بهتر تطبیق دهید.
در نهایت، برند شخصی شما باید توسط چیزهایی که به آنها اهمیت می دهید، به ویژه موضوعات و ارزش ها، تقویت شود. ستون های انتخابی شما باید شما را برای به اشتراک گذاشتن محتوا و تعامل مداوم با مخاطبان خود هیجان زده کند تا به رشد خود ادامه دهید.
به یاد داشته باشید: شما به یک چیز وابسته نیستید – مردم تغییر می کنند، اهداف و علایقشان نیز تغییر می کنند. عناصر ستون‌های شما ممکن است تغییر کنند (مثلاً اگر صنعت را تغییر دهید) یا احساس درستی نداشته باشید (کمتر روی رسانه‌های اجتماعی و بیشتر روی یک جامعه تمرکز می‌کنید). شما می‌توانید در هر زمانی که بخواهید، محور قرار دهید، پس با خیال راحت با موضوعات و قالب‌های محتوا بازی کنید و با مخاطبان متعدد صحبت کنید تا زمانی که آنچه را که برای شما مناسب است پیدا کنید.
سیستمی را بسازید یا تعریف کنید که برند شخصی شما را تقویت می کند
وقتی می‌خواهید کار جدیدی را شروع کنید، هیجان اولیه زیادی وجود دارد، اما طبیعی است و حتی انتظار می‌رود که انرژی شما در نقطه‌ای افزایش یابد. با این حال، آخرین کاری که می خواهید انجام دهید این است که شتاب و تمام تلاشی را که برای ساختن برند شخصی خود انجام داده اید از دست بدهید.
برندسازی شخصی یک ماراتن است، نه یک دوی سرعت، بنابراین شما باید سرعت خود را حفظ کنید، و بهترین راه برای انجام این کار، ساختن یک سیستم است. کلماتی مانند سیستم ها و فرآیندها ممکن است خسته کننده به نظر برسند، اما آنها ستون فقرات هر چیزی هستند که به طور مداوم کار می کنند – و این کاری است که آنها می توانند برای برند شخصی شما انجام دهند.
در این مرحله، شما در حال تعیین تصویر و صدای برند منحصر به فرد خود هستید که در فضای دیجیتال برجسته است. بعضی ها دوست دارند آدام الیس یک هویت بصری متمایز برای نشان دادن نام تجاری خود ایجاد کنید. دیگران سبک های صحبت کردن یا نوشتن را اتخاذ کرده اند که آنها را به راحتی قابل شناسایی می کند (GaryVee)
موضوع مشترک یک سبک ارتباطی ثابت در همه پلتفرم ها است. یک راه عالی برای حفظ این سازگاری، تطبیق یک ایده برای چندین پلتفرم، با نام کاربری مجدد محتوا است.
اصالت کلید ایجاد اعتماد و اعتبار نزد مخاطبان است. بنابراین، اطمینان حاصل کنید که شخصیت دیجیتال شما با خود واقعی شما هماهنگ است. شخصیت آنلاین شما باید بازتابی واقعی از آفلاین بودن شما باشد. جید پاول مثال خوبی برای حفظ شخصیت آنلاین خود با افرادی است که آفلاین است.
پروژه کنید یا خودتان را در آنجا قرار دهید
اکنون قسمتی می آید که بسته به اینکه چگونه به آن نگاه می کنید، آسان ترین یا سخت ترین خواهد بود. به عبارت ساده، ایجاد حضور آنلاین خود = ایجاد محتوای ارزشمند + تعامل فعال در پلتفرم های دیجیتال مختلف.
مشکل این است که اکثر مردم فکر نمی کنند چیزی برای گفتن دارند (شما دارید) یا کسی که آن را به او بگویند (شما متعجب خواهید شد).
- آنلاین بنویسید: بهترین راه برای ایجاد اقتدار در حوزه کاری خود، به اشتراک گذاری نوشته های روشنگر، معمولاً از طریق مقالات، پست های وبلاگ یا خبرنامه ها است. انتشار نام خود در نوشته های هوشمندانه و متفکرانه به دو چیز می رسد: اعتبار شما را افزایش می دهد و ایجاد یک . همچنین لازم نیست یک وب سایت یا وبلاگ کامل راه اندازی کنید – می توانید ایده های خود را به عنوان پست مهمان در پلتفرم های خبری یا حتی وبلاگ Buffer مطرح کنید. بسیاری از مصاحبه شوندگان اثبات اجتماعی ما، به هر شکلی، نوشتن را در برندسازی شخصی خود گنجانده اند.
- از رسانه های اجتماعی برای ارتباط با مخاطبان خود و به اشتراک گذاری داستان خود استفاده کنید: رسانه های اجتماعی را مهار کنید تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و داستان خود را به اشتراک بگذارید. خواه توییتر، لینکدین یا تیک تاک باشد، پلتفرم هایی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما بیشتر در آنجا فعال هستند. یک مثال عالی از استفاده کامل از رسانه های اجتماعی، مت ناوارا، مشاوری است که به دلیل داشتن نبض همه چیز در صنعت رسانه های اجتماعی شناخته شده است. او علاوه بر اشتراک‌گذاری به‌روزرسانی‌ها از طریق توییتر، یک خبرنامه و انجمن پولی را نیز راه‌اندازی می‌کند که هر کدام به تدریج بینش‌های عمیق‌تری را به اشتراک می‌گذارند. در تمام این موارد، او با برندها در مورد استراتژی رسانه های اجتماعی آنها مشورت می کند.
- از تعاملات سخنرانی برای نشان دادن تخصص خود و دستیابی به مخاطبان وسیع تری استفاده کنید: به دنبال تعاملات گفتاری، مانند وبینارها، پادکست ها، یا رویدادهای صنعتی باشید که محبوب یا مرتبط با برند شخصی شما هستند. اینها بستری را برای به نمایش گذاشتن تخصص شما، دستیابی به مخاطبان گسترده تر و تقویت تصویر برند شما فراهم می کنند. اگرچه اکثر آنها ترجیح می دهند افرادی را که حضور ثابتی دارند به عنوان مهمان پذیرفته باشند، اما دست زدن به این پلتفرم ها یا یادداشت برداری از آنها ضرری ندارد، بنابراین هنگامی که آماده هستید آنها را در اختیار داشته باشید.
اگر تا به حال به دنبال ایده هایی برای گفتن هستید، شروع کنید:
- اظهار نظر در مورد آنچه در صنعت شما اتفاق می افتد. این می تواند به سادگی یک یا دو جمله در مورد اخبار مرتبط یا مشاهداتی که از الگوهای کلی انجام داده اید باشد. اگر نمی دانید این الگوها چیست، رهبران فکری صنعت خود را شناسایی کنید (جستجوی سریع لینکدین برای صنعت/موضوع دلخواه شما باید فوراً دنبال شود)، ببینید در مورد چه چیزی می نویسند، می پسندند و در مورد آنها نظر می دهند، سپس نظر خود را بنویسید که با استدلال های آنها موافق یا مخالفت کنید.
- استفاده از مفاهیم ساده و گسترش آنها. یک قانون سرانگشتی که من به عنوان نویسنده دارم این است که هرگز تصور نمی‌کنم که با محتوایم خیلی ساده رفتار می‌کنم. تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از مردم از چیزهایی که شما به عنوان یک دانش رایج در نظر می گیرید آگاه نیستند. شما می توانید بر اساس نظرات و سوالاتی که در پست های خود دارید محتوای بیشتری ایجاد کنید و در نتیجه یک گلوله برفی بی پایان از ایده ها برای شما ایجاد می شود.
با گذشت زمان، ایده‌ها به طور طبیعی به سراغ شما می‌آیند و مشکل شما ممکن است به آنها ادامه دهد. ایده های خود را جذب کنید تا همیشه یک استخر برای کار داشته باشید و آنها را به محتوا تبدیل کنید.
تقویت کنید یا اشتراک خود را از حالت غیرفعال به فعال تبدیل کنید
در این مرحله، دیگر فقط چیزی را که ایجاد می‌کنید به اشتراک نمی‌گذارید و امیدوار نیستید که مردم آن را ببینند – شما به طور فعال به همه اجازه می‌دهید که کار شما وجود داشته باشد.
تقویت برند شما به معنای ارائه مداوم ارزش و تقویت روابط با مخاطبان است. اینجاست که کلمه “شبکه سازی” برای برندسازی شخصی مطرح می شود. شبکه‌سازی مؤثر می‌تواند فرصت‌های جدیدی را ایجاد کند، دامنه دسترسی شما را افزایش دهد و به برند شخصی شما اعتبار بدهد.
شما می توانید به روش های مختلف شبکه سازی کنید – شرکت در رویدادهای صنعت و شرکت در جوامع آنلاین گزینه های محبوبی هستند. ایده این است که شناخته شود یا قابل رویت، بنابراین تاکتیک های زیر را بخشی از روال برندسازی شخصی خود قرار دهید:
- کار دیگران را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید
- در مورد محتوای روشنگر از طرف متخصصان در لینکدین یا توییتر نظر دهید
- به سؤالات موجود در جوامع خاص خود در Slack یا Discord پاسخ دهید
همانطور که اشتراک خود را از حالت منفعل به فعال تبدیل می کنید، به دقت در مورد ارزش های خود فکر کنید – ارزش هایی که در مرحله “نقطه دقیق” بیان کردید. بر اساس این ارزش ها، تعیین کنید که چه خواهید گفت، چگونه آن را بگویید، و با چه کسی در ارتباط باشید. اگر می‌خواهید مردم شما را به‌عنوان توصیه‌های مستقیم در مورد امور مالی شخصی تصور کنند، احتمالاً عناوین clickbait نباید بخشی از رویکرد شما باشند. شما نمی توانید همه را جذب کنید، اما باید با افرادی که جذب می کنید راحت باشید.
برند شخصی خود را قضاوت یا بررسی و اصلاح کنید
همانطور که در زندگی و حرفه خود در حال نوسان است، اهداف و رویکرد خود را برای برندسازی شخصی مرور کنید تا مشخص کنید آیا در مسیر خود خوشحال هستید یا می خواهید تغییری ایجاد کنید. بخشی از بررسی رویکرد شما شامل جستجوی بازخورد است که برای بهبود بسیار مهم است. به طور مرتب از همسالان، مربیان و حتی مخاطبان خود نظرات خود را بپرسید و پیشنهادات آنها را در جایی که مرتبط هستند، بگنجانید.
در حین بررسی، ممکن است تصمیم بگیرید که به دنبال رشد در حرفه خود Fadeke Adegbuyi باشید یا رویکرد کارآفرینی را در پیش بگیرید و کسب و کاری مانند توری دانلپ را راه اندازی کنید. گاهی اوقات، ممکن است متوجه شوید که باید قالب محتوای جدیدی مانند افزودن TikTok به استراتژی خبرنامه + توییتر خود را اتخاذ کنید.
به طور مداوم برند خود را بر اساس بازخورد و تغییر روند اصلاح و بهبود دهید. صیقل دادن برند شما مستلزم بهبود مستمر و مرتبط ماندن با مخاطبان شماست.
یا میدونی فقط خودت باش
برندسازی شخصی فقط اصطلاحی است که تمام تلاش‌ها را برای به نمایش گذاشتن کارتان در بر می‌گیرد. همان‌قدر که مردم اینطور به نظر می‌رسند که وجود دارد، هیچ قانون سخت و سریعی برای نحوه انجام آن وجود ندارد. بنابراین هر چیزی که می‌خواهید به مردم بفهمانید که در آن متخصص هستید یا واقعاً از آن لذت می‌برید، آن را به اشتراک بگذارید – کسی آنجاست که منتظر دیدگاه شماست.