هفده سال پیش، پاتریشیا کیرولو به همراه خانواده‌اش در حال رانندگی از طریق کوه‌های آند در مسیر دره کولکا بود. او که در آن زمان یک دانشجوی کالج بود، در تلاش بود تا یک ایده تجاری برای پروژه پایان نامه خود ارائه دهد. از پنجره او به مناظر زیبای پرو و حیوانات مختلفی که در حال چرا هستند، از جمله آلپاکا و لاما، نگاهش کرد: یک برند پوشاک سگ.
در آن زمان، پاتریشیا دو Westie داشت و در تلاش بود تا ژاکت سگی با کیفیت خوب برای آنها پیدا کند. او سرانجام پروژه کلاسی خود را به واقعیت تبدیل کرد و Alqo Wasi یا “خانه سگ” را در کچوا در سال 2005 افتتاح کرد. هدف کسب و کار کوچک او بسیار بیشتر از ایجاد لباس شیک برای سگ بود، بلکه راهی برای کارآفرینی که هم فرهنگ پرو و هم مردم آن را مورد توجه قرار دهد.
وقتی نوبت به ساختن ژاکت‌ها رسید، پاتریشیا می‌دانست که می‌خواهد از مواد با کیفیتی استفاده کند که فرهنگ پرو را نشان می‌دهد. تیم Alqo Wasi چندین گزینه پارچه را بررسی کرد تا اینکه در نهایت به اجماع برای استفاده از ترکیبی لوکس از پنبه ارگانیک پیما و الیاف آلپاکا دست یافتند.
برای پاتریشیا، این مخلوط خاص دو هدف اصلی را برآورده کرد. به عنوان مثال، این ترکیب برای سگ ها راحت است، اما می تواند به راحتی شسته شود. اما مهمتر از آن، الیاف آلپاکا نمادی از تاریخ، فرهنگ و سنت های پرو بودند، چیزی که برای کارآفرین مهم بود.
او گفت: “اولین ابتکار من یافتن ارتباطی بین فرهنگ پروی ام با یک محصول خوب بود که می توانست با قیمت عمده فروشی … با بهترین ترکیب مواد ارائه شود.”
آلپاکاها در طول نسل‌ها برای مردم پرو بسیار مفید بوده‌اند، زیرا در طول تاریخ به آنها به عنوان حمل‌ونقل و غذا تکیه می‌کردند. با این حال، خز این حیوان همیشه به دلیل کیفیت بالای آن مورد توجه بوده است.
“[Alpaca] پاتریشیا گفت: فیبر از زمان اینکاها، فرهنگ باستانی ما و اجداد ما استفاده شده است. “بالاترین اشراف از لباس های بافته شده از آلپاکا استفاده می کنند.”
در ابتدا، تمام طرح‌ها و سبک‌های ژاکت‌های سگی کاملاً پرو بود، زیرا پاتریشیا می‌خواست محصولاتش نشان دهنده میراث او باشد. اما با گسترش کسب و کار، آنها متوجه شدند که باید دامنه سبک خود را نیز گسترش دهند تا مخاطبان جهانی بیشتری را تامین کنند. حتی در آن زمان، پاتریشیا مطمئن شد که فرهنگ پرو را در هر محصولی که تولید می کند، القا می کند.
بنابراین تصمیم گرفتیم که طرح ها را تغییر دهیم و سعی کنیم سلیقه جهانی تری داشته باشیم، اما در عین حال برخی از چیزهایی را که در اینجا داریم برجسته کنیم. [in Peru]: سازنده، افرادی که در اینجا نقش های مختلفی مانند مردن را انجام می دهند [the fabric]او گفت، یا بافندگی بافندگی.
به همین دلیل است که Alqo Wasi طرح‌های خود را به‌عنوان «گلوکال» برچسب‌گذاری می‌کند – زیرا ژاکت‌های سگی آنها با کیفیت‌های محلی و جهانی مشخص می‌شوند، چیزی که محصول امضای آنها را بسیار خاص می‌کند.
تک تک ژاکت‌هایی که توسط کسب‌وکارهای کوچک تولید می‌شوند، توسط صنعتگران پرویی ساخته می‌شوند که خودشان پارچه را رنگ و می‌بافند. پاتریشیا به سرعت متوجه شد که اولویت اصلی او ایجاد فرصت های شغلی جدید برای جامعه خود است.
“هدف [of the business] به نوعی از ساختن یک محصول خوب به تعهد به کار کردن تغییر کرد [Peruvian] مردم و تلاش برای بهتر کردن آینده خود،” او گفت.
پاتریشیا با به کارگیری صنعتگران در مناطق مجاور، از جمله لیما، ایاکوچو، پونو و هوانکاولیکا، می‌تواند به آنها اشتغال پایدار بدهد و همچنین اطمینان حاصل کند که هر پلیور به‌طور معتبر ساخته شده است. در طول سال ها، پاتریشیا از نزدیک با این افراد در ارتباط بوده است. او حتی توانسته است از چندین نسل از خانواده ها حمایت کند.
پاتریشیا گفت: «در حال حاضر، من با یک خانواده کار می کنم. و ما با مادربزرگ، پدر، مادر، دو پسر، پسر عمو و مادرشوهرشان کار می کنیم.»
در حالی که کار اصلی صنعتگران بافت، بافندگی و رنگ کردن پارچه ها است، پاتریشیا مطمئن می شود که آنها را در تمام تصمیمات طراحی به کار می گیرد، زیرا او محیطی بسیار مشارکتی را در Alqo Wasi ایجاد کرده است. در حالی که پاتریشیا معمولاً سبک‌های اولیه را ارائه می‌کند، همه – از جمله اعضای تیم در بازاریابی و حسابداری – نظر دارند زیرا گروه از طریق نمونه‌ها کار می‌کند.
پاتریشیا در اینجا برای ورودی صنعتگران ارزش زیادی قائل است، به خصوص که آنها هستند که در نهایت ژاکت ها را خلق می کنند. او رابطه آنها را چیزی فراتر از معامله می بیند، اما مانند هر صنعتگری بخشی از خانواده اوست.
من به عنوان مالک شرکت، فشار زیادی دارم – اما فشار خوبی دارم. حسی که [my employees] به فروش هایی که شرکت ما به آنها می دهد یا کاری که ما به آنها می دهیم متکی هستند. بنابراین فکر می‌کنم بین ما احترام زیادی وجود دارد، دوستی، و مسئولیت‌های زیادی که با گذشت زمان به دست می‌آید.»
در حالی که دریافت گواهینامه به عنوان یک شرکت پوشاک تجارت منصفانه در پرو دشوار است، پاتریشیا Alqo Wasi را اداره می کند و تجارت خود را “مد کند” می داند. به همین دلیل است که او در پشت هر تصمیمی که برای برند می گیرد عمدی است.
به عنوان مثال، نه تنها ترکیب ژاکت آنها نماینده پرو است، بلکه برای سیاره زمین نیز مفید است. پنبه ارگانیک پیما بدون هیچ گونه GMO در پرو ساخته می شود و در زمینی عاری از کودهای شیمیایی برداشت می شود. به طور مشابه، آلپاکاها در آند معمولاً هرگز بزرگ نمی شوند یا به خاطر خزشان آسیب نمی بینند. حیوانات یک بار در سال به دلایل بهداشتی قیچی می شوند، جایی که الیاف جمع آوری می شود. خز آنها در مقایسه با سایر مواد باعث آلودگی کمتری برای محیط زیست می شود و خود آلپاکاها دارای ردپای کربن سبک هستند.
پاتریشیا گفت: آلپاکا حیوانی بسیار مهربان برای سیاره زمین است. “میگویند [their fiber] پایدارتر از ترمه است.»
پاتریشیا همچنین اگر به معنای آسیب رساندن به کیفیت محصول یا کارمندانش باشد، علاقه ای به گسترش تجارت ندارد. در حالی که Alqo Wasi برای تولید لباس های با برچسب سفید برای برندهای دیگر پیشنهاد شده است، آنها در نهایت متوجه شده اند که نوع کار به ماموریت آنها مرتبط نیست.
“من فکر می کنم ما همیشه در نظر می گیریم [white label work] و فکر کنید، “اوه، شاید ما به این نیاز داشته باشیم.” می دانید، برای فروش بیشتر [products]. اما در نهایت به این نتیجه رسیدم که ترجیح می‌دهم به آرامی رشد کنم… فقط نمی‌خواهم به من و کارمندانم فشار بیشتری وارد کنم و نمی‌خواهم کاری بیشتر از آنچه که می‌توانند انجام دهند به آنها بدهم.»
پاتریشیا به جای رشد تصاعدی کسب و کار، از جایی که القو واسی اکنون در آن قرار دارد راضی است و معتقد است که ارزش بی‌اندازه‌ای برای نگه داشتن چیزها به همان شکلی که هستند وجود دارد. این به این معنا نیست که او نمی‌خواهد کسب و کارش رشد کند، بلکه ترجیح می‌دهد رشد کندتر و پایدارتری داشته باشد. او می بیند که هر سال این برند بیشتر و بیشتر شناخته می شود، در حالی که همچنان کیفیت محصول و خوشحالی کارمندان خود را حفظ می کند.
🖊️
پاتریشیا گفت: «ما یک کسب و کار کوچک هستیم و از روزی که شروع کردیم، یک تجارت کوچک بودیم. “ما می خواهیم آن را کوچک نگه داریم.”
با محدود کردن اندازه کسب‌وکار، پاتریشیا می‌تواند اطمینان حاصل کند که هرگز از هدف اصلی Alqo Wasi – ارتقاء بخشیدن به مردم پرو و همچنین ایجاد محصولاتی که فرهنگ و سنت‌های این کشور را نشان می‌دهد، به خطر نیفتد. به این ترتیب، پاتریشیا اطمینان حاصل می کند که بهترین منافع کارمندان و زادگاهش را در دل دارد.
آیا علاقه مندید که کارآفرینان دیگر چگونه کسب و کار خود را بر اساس شرایط خودشان اداره کنند؟ پادکست کسب‌وکار کوچک، درس‌های بزرگ را که در آن کسب‌وکارهای کوچک موفقی را که مسیر منحصربه‌فرد خود را تراشیده‌اند، برجسته می‌کنیم.