در دنیای رویایی‌ام، من به‌طور تمام وقت یک تولیدکننده محتوا خواهم بود. من از سال 2009 در قلب یک تأثیرگذار بوده‌ام، قبل از آن حتی می‌توانستید باشید، و حرفه‌ام را به دنبال راه‌هایی برای ایجاد یک زندگی پایدار با به اشتراک گذاشتن علایق و تخصص خود با جهان گذرانده‌ام. به عنوان چهره پریود نیروانا – جامع ترین وب سایت و منبع آموزشی در مورد موضوعات فنجان قاعدگی و سایر محصولات قاعدگی قابل استفاده مجدد – بخش زیادی از وقتم را صرف ساختن خون های تقلبی و نشستن در توالت برای فیلمبرداری از خودم می کنم و هر ثانیه را دوست دارم. از آن
اما من همچنین مدت زیادی در دنیای محتوای آنلاین بوده ام تا بدانم که کسب درآمد از طریق محتوا به تنهایی کار سختی است. شما می توانید یک میلیون بازدید در حلقه های اینستاگرام یا ویدیوهای یوتیوب خود داشته باشید و هنوز هم پول کافی برای حمایت از خود به دست نیاورید. درآمد شما همچنین می تواند ماه به ماه بسیار متناقض باشد. من نمی گویم که زندگی به عنوان یک تولید کننده محتوا غیرممکن است، اما به نظرم این کار چالش برانگیز است که ریاضیات را بر اساس تجربیات قبلی خود در این صنعت جمع کنم. وقتی شروع به ایده‌پردازی برای راه‌اندازی برند جدیدم کردم، متوجه شدم که اگر می‌خواهم بتوانم به طور مداوم محتوای آموزشی رایگان ارائه کنم که زندگی میلیون‌ها نفر را آسان‌تر کند، باید راه دیگری برای کسب درآمد از آن پیدا کنم.
بنابراین، در کنار برند آموزشی خود، تصمیم گرفتم یک فروشگاه تجارت الکترونیکی را راه اندازی کنم که به محصولات قابل استفاده مجدد قاعدگی اختصاص دارد: Period.Shop. به لطف این مدل کسب و کار ترکیبی منحصربفرد، من توانسته ام تنها در عرض دو سال از راه اندازی این برند به چند رقمی در درآمد برسم. امسال، من پیش بینی می کنم که بتوانم به 1 میلیون دلار فروش برسم.
چه صاحب کسب‌وکاری باشید که به دنبال استفاده از محتوا برای رشد برند خود هستید، یا یک تولیدکننده محتوا که در مورد راه‌اندازی جریان درآمد دیگری فکر می‌کند، به همین دلیل است که این رویکرد بسیار خوب عمل می‌کند، به علاوه برخی از توصیه‌های من برای تطبیق محتوا و خرده‌فروشی به نوعی که می تواند منجر به نتایج باورنکردنی شود.
من از محتوایم برای تبلیغ محصولات خودم استفاده می کنم
محتوایی که من در اینستاگرام، تیک تاک، یوتیوب و وبلاگم ایجاد می کنم به عنوان بازاریابی برای فروشگاه من عمل می کند. نه تنها به من در ایجاد رهبری فکری و پیروی از مشتریان بالقوه ای که به من اعتماد دارند کمک می کند، بلکه می توانم از تک تک ویدیوهایی که ایجاد می کنم به عنوان تبلیغ برای محصولاتی که در اختیارم قرار می دهم استفاده کنم.
برای من، این کار موثرتر از تلاش برای وادار کردن برندهای دیگر به من برای تبلیغ محصولاتشان در محتوای من است، به ویژه با توجه به اینکه شرکت‌هایی که در جایگاه من هستند تمایلی به داشتن بودجه تبلیغاتی هنگفت ندارند. فروشگاه خرده‌فروشی من همچنین به من امکان می‌دهد از محصولاتی که به هر حال توصیه می‌کنم درآمد کسب کنم – به جای اشتراک‌گذاری یک پیوند وابسته و ایجاد یک کمیسیون کوچک 1 تا 5 درصدی، می‌توانم بینندگان را به سمت فروشگاهم سوق دهم که حاشیه‌های بالاتری دارد (40٪ در فروش) میانگین). اگرچه این حاشیه‌های بالاتر با هزینه‌های سربار بالاتر راه‌اندازی یک فروشگاه خرده‌فروشی همراه است، اما هنوز می‌توانم از طریق درآمد تبلیغات، پیوندهای وابسته و پست‌های حمایت‌شده، سود بهتری نسبت به آنچه که می‌توانم به دست بیاورم.
در آوریل 2021، استراتژی محتوای ما با اولین TikTok ویروسی ما نتیجه داد. یک ویدیو فوراً آگاهی از حساب و نام تجاری ما را افزایش داد. چندین ویدیوی ویروسی در اینستاگرام، تیک تاک و یوتیوب باعث موفقیت و رشد مستمر شده و در عین حال نام تجاری ما را به عنوان منبع برتر آموزش فنجان و دیسک قاعدگی به رسمیت شناخته است.
@periodnirvana آیا این یک رکورد جهانی است؟ #periodtiktok #قاعدگی #داستانهای پریود ♬ استیون یونیورس – L.Dre
درآمدی که از فروشگاه به دست می‌آورم به من این آزادی را می‌دهد که محتوایی را که می‌خواهم ایجاد کنم، بدون اینکه خواسته‌های برندهای دیگر را فریب دهم یا خودم را بیش از حد لاغر کنم و کار دیگری را برای کسب درآمد انجام دهم. خود محتوا نیز از طریق برنامه‌هایی کسب درآمد می‌کند که به سازندگان برای چشم‌هایی که دریافت می‌کنند پول می‌دهند – مانند تبلیغات وب‌سایت، پاداش قرقره، صندوق سازندگان TikTok و تبلیغات YouTube – اگرچه من این را بیشتر به عنوان درآمد پاداش هر ماه می‌دانم تا اینکه مجبور به اتکا به آن باشیم. از خودم و خانواده ام حمایت کنم
من محتوایم را بیشتر آموزشی نگه داشته ام تا تبلیغاتی
با این حال، بزرگترین اشتباهی که می بینم مردم هنگام تلاش برای رشد کانال های محتوا برای حمایت از تجارت خود مرتکب می شوند، تمرکز بیش از حد بر فروش محصولات خود است. یک رویکرد بسیار جذاب تر این است که مخاطبان خود را در جایگاه خود آموزش دهید.
بله، من در مورد محصولاتی که می فروشم صحبت می کنم و به صورت نمایشی ارائه می کنم، اما به سؤالات مربوط به محصولاتی که انبار نمی کنم و به طور کلی دوره قاعدگی نیز پاسخ می دهم. چرا؟ چون می‌خواهم جامعه‌ام احساس کند که چه چیزی از من بخرند یا نخرند، ارزشی را برایم به ارمغان می‌آورم. وقتی آنها احساس می کنند که من واقعاً اینجا هستم تا به آنها کمک کنم و فقط برای فروش بیرون نیستم، به مردم کمک می کند با برند ارتباط برقرار کنند. به‌علاوه، اعتماد ایجاد می‌کند: وقتی من اطلاعاتی را در مورد محصولاتم به اشتراک می‌گذارم یا چیزی را که می‌فروشم توصیه می‌کنم، دنبال‌کنندگان من می‌دانند که از جایی با تخصص واقعی می‌آید.
به این فکر کنید که در مورد چه چیزی متخصص هستید، یا به چه چیزهایی علاقه دارید، مربوط به محصولاتی است که می فروشید، و به اشتراک گذاری آن متمایل شوید. این به شما کمک می کند تا محتوایی ایجاد کنید که واقعاً طنین انداز باشد به جای محتوایی که به عنوان غیرصادقانه و پرفروش به نظر می رسد.
من یک آهنربای سربی قوی ایجاد کردم تا همه چیز را به هم گره بزند
البته، شما هم نمی‌خواهید محتوایی که ایجاد می‌کنید کاملاً از محصولاتی که می‌فروشید جدا شود. یک آهنربای قوی – یا منبع رایگانی که به مشتریان ارائه می‌دهید، معمولاً در ازای آدرس ایمیل آنها – می‌تواند راهی عالی برای هدایت افراد به سایت شما باشد، بدون اینکه احساس کنید در حال افزایش فروش هستید.
منبع اصلی فروش من قیف مسابقه ما است. ویدیوهای من در TikTok یا YouTube در درجه اول به محتوای بیشتر در سایت آموزشی من اشاره می کنند (به جای اشاره مستقیم به فروشگاه من)، جایی که مسابقه ما به مردم کمک می کند محصول مناسب را پیدا کنند (حتی اگر این محصولی نباشد که ما در اختیار داریم!) و آنها را تشویق می کند تا محصول مناسب را پیدا کنند. به گروه پست الکترونیکی ما بپیوندید. ما همچنین منابع دیگری را در سایت داریم که در عین حال به سمت برخی از محصولات ما حرکت می‌کنند، مانند نمودار جامع فنجان قاعدگی و فنجان و دیسک یاب قابل فیلتر ما، ارزش ارائه می‌دهند.
اگر تمام ویدیوهایم را با فشار دادن مستقیم مردم به خرید محصولاتم به پایان برسانم، می‌توانستند خیلی سریع به نظر برسند. در عوض، یک آهنربای سرب قانع‌کننده به من امکان می‌دهد تا تماس ملایم‌تری برای اقدام داشته باشم و بینندگان را به منبعی هدایت کنم که در آن بتوانم به آنها کمک کنم بهترین محصولات را برای نیازهایشان پیدا کنند و اعتماد بیشتری ایجاد کنند.
من همه تخم مرغ هایم را در یک سبد قرار ندادم
اشتباه دیگری که می بینم کسب و کارها و تولیدکنندگان محتوا مرتکب می شوند این است که همه چیز را در یک کانال انجام می دهند. شاید آنها ویدیویی را در TikTok منتشر کرده‌اند که تصمیم گرفته‌اند آن را دو برابر کنند، یا در اینستاگرام احساس راحتی بیشتری می‌کنند.
متوجه شدم: ایجاد محتوا زمان می‌برد، بنابراین نمی‌خواهید خود را بیش از حد در کانال‌های متعدد لاغر کنید. اما همیشه به مردم یادآوری می‌کنم که شما صاحب مخاطبان خود در کانال‌های اجتماعی نیستید و آنها می‌توانند هر لحظه الگوریتم را تغییر دهند و رشد شما را از بین ببرند. این چیزی است که در حال حاضر برای من در TikTok اتفاق می‌افتد: من قبلاً 30000 تا 100000 بازدید داشتم حتی در محتوای کم‌بازدهم، و اکنون 1000 بازدید یا کمتر می‌بینم.
خوشبختانه، یوتیوب در حال حاضر در حال افزایش است، بنابراین من به طور کلی ترافیک را از دست نمی دهم – دقیقاً به همین دلیل است که کسب و کارها باید مطمئن شوند که محتوا را در چندین کانال منتشر می کنند. حتی لازم نیست هر بار از ابتدا شروع کنید: من به طور مرتب ویدیوهای YouTube خود را به کلیپ های کوتاه تر برای اینستاگرام و TikTok تبدیل می کنم. (همچنین صاحبان مشاغلی را می شناسم که دستیاران مجازی را برای انجام کار قالب بندی مجدد استخدام می کنند.) بله، افزودن این مرحله کمی وقت گیرتر است، اما برای کمک به محافظت از من در برابر هوس های رسانه های اجتماعی ارزشش را دارد.
من عملیات تجاری را ساده کردم تا زمانی را برای محتوا بگذارم
دروغ نمی گویم: راه اندازی یک برند محتوا و یک فروشگاه خرده فروشی به طور همزمان کار زیادی است. و انتقال از یک سازنده محتوای انفرادی به یک صاحب کسب و کار که باید با مشتریان و تدارکات پیچیده سر و کار داشته باشد، تعدیل بزرگی بود.
اما راه‌هایی برای ساده‌سازی عملیات تجاری خود پیدا کرده‌ام تا مطمئن شوم که هنوز زمان و فضای مغزی زیادی برای خلاق بودن و تولید محتوا دارم. به عنوان مثال، من از ابتدا با یک مرکز محلی 3PL (تدارکات شخص ثالث) کار کرده ام، به این معنی که نیازی به صرف زمان برای ارسال سفارشات ندارم. من خودم خدمات مشتری را انجام می‌دهم، اما سعی می‌کنم زمان آن را مسدود کنم، روزم را با پاسخ دادن به ایمیل‌ها شروع و به پایان می‌رسانم تا بتوانم بخش‌های زیادی از زمان تولید محتوا را در این بین داشته باشم. اما کارهای زیادی برای انجام دادن در هنگام راه اندازی یک فروشگاه وجود دارد – از مدیریت فروشندگان گرفته تا ایجاد فهرست و عکاسی از محصولات – و من هنوز هم بیشتر آن را خودم انجام می دهم.
زمانی که باید از عشق اولم (تولید محتوا) وقت صرف کنم تا روی ساختن بخش خرده فروشی کسب و کارم کار کنم، سعی می کنم به خودم یادآوری کنم که در حال سرمایه گذاری روی ثبات مالی هستم، هم اکنون و هم برای آینده. یکی از چالش‌های دیگر کسب درآمد به‌عنوان تولیدکننده محتوا این است که وقتی تولید محتوا را متوقف می‌کنید، درآمدزایی را متوقف می‌کنید. من عاشق این هستم که در حال ساختن بنیادی هستم تا اگر زمانی تصمیم گرفتم به عنوان یک شخصیت عمومی کنار بروم، باز هم بتوانم یک تجارت پر رونق داشته باشم.