TikTok مصمم است علیرغم استقبال کم مخاطبان غربی، خرید درون برنامه ای را تبدیل به یک چیز کند، زیرا به دنبال بهره برداری از محبوبیت گسترده این برنامه و به ویژه ظرفیت آن برای هدایت روندها است.
که البته TikTok به طور غیرقابل استدلالی قادر به انجام آن است. فقط از صنعت موسیقی بپرسید که اکنون از TikTok به عنوان فشارسنج بازاریابی کلیدی استفاده می کند، حتی نام آهنگ های هنرمندان را تغییر می دهد تا با روندهای TikTok هماهنگی بیشتری داشته باشد.
و اکنون، TikTok به دنبال استفاده از این بینش برای تقویت تجارت الکترونیک بعدی خود است، با یک ویترین محصول درون برنامه ای جدید به نام «Trendy Beat» که محصولات ساخته شده توسط خود TikTok را نمایش می دهد.
طبق گزارش فایننشال تایمز:
“در هفته‌های اخیر، کاربران بریتانیایی شروع به دیدن یک ویژگی خرید جدید در برنامه TikTok به نام «Trendy Beat» کرده‌اند، بخشی که مواردی را ارائه می‌دهد که در ویدیوها محبوبیت نشان داده‌اند، مانند ابزارهایی برای استخراج موم گوش یا برس زدن موهای حیوانات خانگی از روی لباس. با توجه به پرونده ها و افرادی که با این عملیات آشنا هستند، همه اقلام تبلیغ شده از چین ارسال می شوند و توسط یک شرکت ثبت شده در سنگاپور که متعلق به شرکت مادر تیک تاک در پکن بایت دنس است فروخته می شود.
این فرآیند، خود TikTok را به زنجیره تامین مصرف‌کننده تزریق می‌کند تا ظاهراً با سایت‌های فست مد مانند Shein و Temu رقابت کند.
“[The Project] با استفاده از دانش TikTok در مورد مواردی که در برنامه ویروسی می شوند، به ByteDance این امکان را می دهد تا آن موارد را خودش به دست آورد یا بسازد، طبق گفته افراد مطلع از این برنامه. به گفته مردم، این شرکت سپس به شدت محصولات Trendy Beat را نسبت به فروشندگان رقیب در TikTok تبلیغ می کند. TikTok گفت که این برند از شبکه ای از تامین کنندگان برای تولید اقلام برای عرضه Trendy Beat خود استفاده کرده است.
این رویکردی جدید برای تلاش‌های تجارت الکترونیک TikTok است، که اساساً خط لوله فروش و محصول خود را ایجاد می‌کند، برخلاف تکیه بر فروشندگان شخص ثالث برای ایجاد فروشگاه TikTok خود.
مزیت TikTok این است که می‌تواند سریع‌تر از محصولات پرطرفدار استفاده کند، در حالی که سود مستقیم از هر فروش را نیز به دست می‌آورد. همچنین می‌تواند به‌عنوان یک محرک معمولی کار کند – اگر TikTok بتواند به تبلیغ و فروش اقلام پرطرفدار بیشتری در برنامه اقدام کند، مثال‌های بیشتری برای برجسته کردن پتانسیل آن برای شرکای برند ارائه می‌شود، زیرا به نظر می‌رسد آنها را متقاعد کند که فرصت های فروش درون برنامه ای
علیرغم تلاش‌های مختلف، تلاش‌های تجاری درون‌جریان TikTok تاکنون نتوانسته در بازارهای غربی نفوذ کند، حتی اگر به جریان درآمدی کلیدی در نسخه چینی این برنامه تبدیل شده است. TikTok اکنون شاهد استفاده از آن در سایر بازارهای آسیایی از جمله سنگاپور، مالزی و اندونزی است. اما کاربران غربی هنوز در ترکیب تجربیات رسانه های اجتماعی و خرید خود مردد هستند و خرید فیزیکی یا اپلیکیشن های اختصاصی را ترجیح می دهند.
اما TikTok می داند که پتانسیل بزرگی در اینجا وجود دارد. فعالیت خرید آنلاین به طور پیوسته در طول زمان در حال افزایش است، در حالی که اپلیکیشن‌های خرده‌فروشی نیز مورد توجه قرار می‌گیرند، به‌ویژه آن‌هایی که معاملات فوق‌العاده ارزان را به‌عنوان وسیله‌ای برای جلب نظر مصرف‌کنندگان و همسو کردن بهتر آنها با برنامه‌هایشان ارائه می‌کنند.
در واقع، خود Temu در حال حاضر در حال ایجاد فشار زیادی در بازارهای غربی است، به طوری که طبق گزارش ها، شرکت به طور متوسط 30 دلار در هر سفارش در ایالات متحده ضرر می کند، زیرا به دنبال جذب افراد با معاملات بسیار کم در طیف گسترده ای از اقلام تصادفی است.
چشم انداز بلندمدت این است که اگر آنها بتوانند افراد را جذب کنند، رفتارهای مصرف کننده تغییر می کند و آنها را بهتر با برنامه هایشان هماهنگ می کند. اکنون به نظر می‌رسد که TikTok مسیر مشابهی را طی می‌کند و از معاملات با قیمت پایین مضحک برای جذب مشتریان استفاده می‌کند، به این امید که درک این فرآیند را تغییر دهد.
که می تواند کار کند. باز هم، روند خرید آنلاین گسترده تر به افزایش پتانسیل اشاره دارد، در حالی که نسل های جوان به طور فزاینده ای تمایل به مرور و خرید آنلاین دارند – و جذب آنها با معاملات دیوانه کننده می تواند آنها را با این روند راحت تر کند.
این در نهایت می تواند کلیدی برای تقویت خرید به عنوان یک رفتار رایج تر برای کاربران غربی در برنامه باشد.