از آنجایی که پلتفرم‌های آنلاین به سمت حذف تدریجی عناصر ردیابی داده‌ها، از جمله کوکی‌ها حرکت می‌کنند، این امر به طور فزاینده‌ای باعث تغییرات قابل توجهی در استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال می‌شود، زیرا کسب‌وکارها به دنبال ابزارهای جدیدی برای به حداکثر رساندن هزینه تبلیغات خود از طریق منابع داده جایگزین هستند.
اما از چه منابع داده ای می توانید به عنوان جایگزین استفاده کنید و آیا احتمالاً می توانند به همان اندازه مؤثر باشند؟
این تمرکز یک گزارش نظرسنجی جدید از Accenture است که در آن تیم Accenture به دنبال کشف آخرین روندها و رویکردهای ردیابی داده‌ها و همچنین آزمایش روش‌های جایگزین با تمرکز، در این مثال، بر روی Pinterest است.
یک مسئله کلیدی در حال حاضر؟ با وجود تغییر چشم انداز داده ها، بسیاری از تبلیغ کنندگان استراتژی های خود را به روز نکرده اند.
طبق Accenture:
“ما متوجه شدیم که 45 درصد از تبلیغ‌کنندگان ایالات متحده و بریتانیا در پنج سال گذشته از رویکرد مشابهی برای تبلیغات استفاده کرده‌اند و 71 درصد از این گروه برای تغییر استراتژی خود در سال آینده برنامه‌ای ندارند.32 درصد باقی می‌ماند که همچنان از کتاب‌های تبلیغاتی قدیمی استفاده می‌کنند.»
بازاریابان برای حرکت از استراتژی های آزمایش شده و واقعی خود مردد هستند، حتی اگر این رویکردها تحت تأثیر این تغییرات قرار گیرند – در حالی که این گزارش همچنین نشان داد که بسیاری از احساس نمی کنند که آنها به طور کامل تأثیرات تغییرات حریم خصوصی داده ها را درک نمی کنند.
همانطور که در اینجا ذکر شد، بسیاری از تبلیغ کنندگان به سادگی از تغییرات و جایگزین ها آگاه نیستند. اما روش‌هایی وجود دارند که عملکرد مشابهی را ممکن می‌سازند، با همه پلتفرم‌های دیجیتال در حال حاضر راه‌حل‌های تطبیقی برای رفع نیازهای تجاری ایجاد می‌کنند.
به گفته Accenture، گزینه های داده غیر شخص ثالث Pinterest در حال حاضر عملکرد مشابه را تسهیل می کند.
«دبلیوe دریافت که، در سطح جهانی، تبلیغ‌کنندگان در پینترست که از استراتژی‌هایی استفاده می‌کنند که به شناسه‌های شخص ثالث متکی نیستند، مانند علاقه و هدف‌گیری کلمات کلیدی، هیچ خطری ندارند. نسبت به بازده هزینه تبلیغات یا نرخ تبدیل آنها در مقایسه با هدف گذاری مجدد به تنهایی.”
منظورم این است که از نظر استفاده از یک پلتفرم خاص و سنجش عملکرد آن در برابر این عناصر، تا حدودی ذهنی است. اما شایان ذکر است که پلتفرم‌ها پیشنهادات خود را برای برآورده کردن تقاضای تبلیغ‌کنندگان بهبود می‌بخشند، که می‌تواند ابزار جدیدی برای دستیابی به مخاطبان گسترده‌تر فراهم کند، علی‌رغم اینکه سوخت داده کمتری برای تامین هدف شما دارد.
Accenture بر اساس یافته‌های خود، نکات کلیدی را برای تبلیغ‌کنندگانی که به دنبال به حداکثر رساندن هدف‌گذاری تبلیغات خود در دنیای پس از کوکی هستند، ارائه کرده است.
- داده های داخلی خود را متمرکز کنید تا بینش شخص اول را به حداکثر برسانید – به عنوان مثال ادغام همه منابع داده در دسترس شما اطلاعات بیشتری در مورد سفرهای مشتری ارائه می دهد.
- راه حل های جدید مبتنی بر مخاطب را که به ردیابی شخص ثالث متکی نیستند، آزمایش کنید. کمپین های Advantage+ Meta نمونه ای از این موارد هستند.
- اطمینان حاصل کنید که KPIها در بین تیم‌ها همسو هستند، به طوری که همه بخش‌های شما در جهت به حداکثر رساندن فروش تلاش می‌کنند، به‌عنوان مثال، دسترسی.
- برای درک بهتر مسیرهای مصرف کننده، روی تکنیک های مدل سازی آمیخته بازاریابی سرمایه گذاری کنید
- از طریق هوش مصنوعی مولد و مشارکت سازنده، دسترسی خود را شخصی و سفارشی کنید
- سیستم‌های ردیابی را با روش‌های جدید (مانند اتاق‌های تمیز داده) برای بهینه‌سازی مسیرهای داده باقیمانده بهبود دهید
بنابراین، به طور خلاصه، شما باید فرآیندهای ردیابی و عملکرد را که به فروش مرتبط هستند، بر خلاف اهداف جداگانه برای تیم های مختلف، ترسیم کنید. سپس اطمینان حاصل می شود که داده هایی که به آنها دسترسی دارید به طور خاص با اهداف نهایی شما هماهنگ است، که به بهبود همه ابتکارات بازاریابی شما کمک می کند.
ملاحظات ارزشمندی در اینجا وجود دارد، و قطعاً ارزش دارد که بررسی کنید چگونه از دست دادن کوکی‌های شخص ثالث بر برنامه‌ریزی و عملکرد تبلیغات شما تأثیر می‌گذارد، و چه کاری می‌توانید برای کاهش آن انجام دهید.
زیرا در حال حاضر، همانطور که این بینش ها نشان می دهد، بسیاری از برندها رویکرد خود را به روز نکرده اند. که می تواند به این معنی باشد که فرصت های جدیدی در بخش شما در حال ظهور است.
می توانید Accenture را کامل بخوانید.ایجاد یک پایه هوشمند برای پیمایش گزارش اقتصاد توجه در اینجا، در حالی که Pinterest همچنین برخی از ملاحظات اضافی را در اینجا به اشتراک گذاشته است.