لینکدین بینش جدیدی را به اشتراک می گذارد تا به بازاریابان SaaS کمک کند تا از روندهای فعلی سرمایه گذاری کنند

لینکدین نمای کلی جدیدی از در حال ظهور منتشر کرده است روندهای بازار نرم افزار به عنوان سرویس (SaaS).، که به بررسی این موضوع می پردازد که چگونه ارائه دهندگان SaaS می توانند عملکرد بازاریابی خود را به حداکثر برسانند، علیرغم رکود گسترده تر بازار که می تواند منجر به کاهش نتایج جذب مشتری شود.

اگرچه همانطور که لینکدین اشاره می کند، با وجود رکود اقتصادی گسترده تر، سرمایه گذاری در سرویس های SaaS همچنان در حال افزایش است و در حال افزایش است انتظار می رود از 176.2 میلیارد دلار در سال 2022 به 208 میلیارد دلار تا پایان سال 2023 رشد کند.

اما بیشتر این هزینه‌ها از پایگاه مشتری فعلی شما تامین می‌شود، و راهنمای ۱۵ صفحه‌ای جدید لینکدین به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه کسب‌وکارها می‌توانند از این پتانسیل استفاده کنند و عملکرد خود را از طریق برنامه به حداکثر برسانند.

می توانید گزارش کامل را از اینجا دانلود کنید، اما در این پست نگاهی به برخی از نکات برجسته خواهیم داشت.

این راهنما ابتدا به رکود اخیر بازار SaaS و چگونگی تغییر رویکردهای تیم های بازاریابی SaaS می پردازد.

اساساً، راهنما توضیح می‌دهد که چگونه تمرکز از سرمایه‌گذاری در جذب مشتری، به تضمین دوام و گسترش طولانی‌مدت برای مشتریان SaaS، با فروشندگانی که از ایجاد رویکرد خود سود می‌برند، و تمرکز بازاریابی خود را تنها به کسب محدود نمی‌کنند، تغییر کرده است.

منطقی است، اما همانطور که گزارش اشاره می کند، بسیاری از ارائه دهندگان SaaS رویکرد خود را به این روش ادغام نکرده اند، جایی که فرصت کلیدی در حال حاضر وجود دارد.

سپس این گزارش به طور خاص به فرصت LinkedIn و دسترسی که LinkedIn در اختیار بنیانگذاران و تصمیم گیرندگان SaaS قرار می دهد می پردازد.

همچنین نکات خاص تری در مورد نقشی که لینکدین می تواند در فرآیند اتصال و ارتقا ایفا کند، با نکاتی در مورد انواع مختلف تبلیغات لینکدین که می توانید در خط لوله خود استفاده کنید، وجود دارد.

پیام اصلی، همانطور که اشاره شد، این است که ارائه دهندگان SaaS باید بودجه بازاریابی خود را با همکاری با مشتریان موجود (از طریق بازاریابی محتوا) مجدداً تخصیص دهند تا نام تجاری خود را ایجاد کنند، در حالی که برای به حداکثر رساندن فرصت‌ها، بر فروش‌های افزایشی و متقابل تمرکز کنند.

با توجه به محدودیت‌های بودجه بیشتر، با خریداران مستقیم کمتری در بازار، این گزارش نشان می‌دهد که فرصت بیشتری برای ترکیب رویکرد بازاریابی شما برای پوشش مشتریان احتمالی و فعلی وجود دارد که می‌تواند نتایج بیشتری را به همراه داشته باشد.

نکات جالب روند و نکات داده لینکدین وجود دارد که باید در نظر بگیرید، و اگر شما یک ارائه دهنده SaaS هستید، ارزش دارد که نگاهی بیندازید و برنامه بازاریابی فعلی خود را در نظر بگیرید.

می توانید گزارش LinkedIn ‘Winning in the New Age of SaaS’ را از اینجا دانلود کنید.